La Newsletter de Gustavo Reija - Economista y CEO de NETIA GROUP
4 informes exclusivos cada mes, con el análisis de las tendencias macroeconómicas y políticas con perspectivas sobre mercados financieros y su impacto en la industria. Recomendaciones estratégicas para inversores y empresarios.
Suscripción con MERCADOPAGO
En los últimos años, Amazon ha estado impulsando su negocio publicitario de 47.000 millones de dólares, y sus esfuerzos están comenzando a dar sus frutos. La empresa está atrayendo la atención de algunos de los principales anunciantes a nivel mundial, quienes ven en la plataforma de comercio electrónico una oportunidad para llegar a nuevas audiencias de manera eficaz y rentable.
Tradicionalmente, entre el 70% y el 80% de los presupuestos de los anunciantes en Amazon se han destinado a anuncios de búsqueda que impulsan las ventas. Sin embargo, la compañía está invirtiendo cada vez más en tecnología para ampliar su negocio más allá de este tipo de anuncios y competir con gigantes como Meta (matriz de Facebook, Instagram y WhatsApp) y Google.
Recientemente, Amazon ha añadido nuevas funciones a su plataforma del lado de la demanda (DSP), como la capacidad de gestionar campañas en bloque y la posibilidad de examinar imágenes para asegurarse de que no infringen ninguna política. Estas mejoras están ayudando a la empresa a competir mejor con otros DSP como Google o The Trade Desk.
Uno de los principales atractivos de Amazon para los anunciantes son sus datos. Los profesionales del sector aseguran que los datos de Amazon son superiores a los de sus competidores porque proceden directamente de los compradores y son indicativos de los productos que interesan a la gente. Además, la herramienta conocida como punto limpio de datos, que busca resolver la inminente desaparición de las cookies de terceros, está siendo promocionada con fuerza por la compañía.
Estas nuevas funciones y herramientas están permitiendo a Amazon arrebatar presupuestos publicitarios a Google y Meta. Según Mark Power, director ejecutivo de la consultora de Amazon, Podean, las marcas están aumentando sus presupuestos en la plataforma hasta representar entre el 12% y el 15% de sus ventas, y el dinero adicional se está destinando a los formatos de tecnología publicitaria de Amazon.
El objetivo de Amazon es convencer a los grandes anunciantes de que los anuncios en su plataforma pueden aumentar la notoriedad de sus marcas, así como impulsar las ventas, utilizando los datos de sus compradores sin necesidad de cookies de terceros. Esta es una ventaja significativa que la empresa tiene con respecto a Meta y Google.
Además, los anunciantes están encontrando cada vez más difícil y caro encontrar nuevos clientes en las redes sociales de Meta. En este contexto, Amazon se presenta como una alternativa atractiva para aquellos que buscan el mejor rendimiento para su inversión publicitaria.
Si bien Amazon lleva tiempo tratando de convencer a los anunciantes de que sus herramientas pueden hacer algo más que impulsar las ventas, parece que finalmente está cumpliendo sus planes gracias a unas herramientas publicitarias más avanzadas y a unos representantes de ventas mejor preparados para ayudar a los anunciantes a aumentar la notoriedad de su marca.
En resumen, Amazon se está convirtiendo en una amenaza real para Google y Meta en el mercado publicitario. Con sus avanzadas herramientas, sus valiosos datos de compradores y su capacidad para ayudar a las marcas a aumentar su notoriedad, la empresa está atrayendo cada vez más presupuestos publicitarios. Si esta tendencia continúa, es probable que veamos una redistribución significativa de los ingresos publicitarios en el futuro cercano, con Amazon como un jugador clave en este escenario.
